价格战下有人退租有人关网店

在华强北，红星资本局注意到，与部分外贸型厂家不同的是，面向国内零售、批发市场的中小厂商及代理商已明显感受到潮水退去后的寒意。在这里，有人已经退租，有人在自有品牌上贴大牌标签引流，有人已不做中文版说明书，还有人因“无理由退款”关网店。

10月6日，红星资本局在赛格通信市场某栋大楼内看到，有对讲机店铺未开门营业，也有靠近扶梯的店铺正在招租。10月8日，该大楼一名负责招租的物业人员在电话中向红星资本局表示，疫情之后大楼内商铺租金基本没有变动，上述做对讲机生意的老板“回老家了”，此前也在华强北很多年了，“估计是不需要做游客生意了，有稳定单源就撤办公室了。”

一家靠近扶梯的对讲机店铺正在招租

该物业人员还表示，以前大楼内做对讲机的店铺还是挺多的，主要是受到附近两个主做安防设备的市场（指太平洋安防通信市场、国际安防城）影响，“后来慢慢地其他产品就进来了，太平洋那边也改了，只剩两层做安防产品了，有四层都做手机壳去了。”

10月7日，红星资本局在走访太平洋安防通信市场时也发现，1至4楼主营手机通信配件，主营安防产品的5、6楼内对讲机店铺也屈指可数，多在销售监控摄像头、电源适配器等其他产品。根据该名物业人员的说法，多年前这里的对讲机店铺“都是成批的”。

经营了十多年安防设备的对讲机代理商刘亮（化名）向红星资本局感叹黄金时代已逝，他的客户以安保、工地、物业等行业为主，在房地产高峰期，某款产品“一个月最少卖五六百台”，现在不仅销量已经大打折扣，企业也会先考虑租赁而不是采购。

尽管零售生意不好做，刘亮也不想再经营网店。“对讲机不是刚需，我们这边有七天无理由退货退款，有些人甚至是一些公司，临时用一两天，用完就说有质量问题退回来，白搞一场，还要贴运费。”他说，对讲机属于“用到的时候才会想到它，用不到的时候你根本不知道还有这个东西存在。”

根据头豹研究院发布的《2023年中国对讲机行业研究报告：市场概况分析篇》显示，对讲机行业竞争激烈，除了第一梯队的摩托罗拉以及第二梯队的海能达、建伍、艾克慕等，其他第三梯队企业通常规模较小，没有自己的核心技术，一般采取低价营销、低成本竞争的策略获取市场份额，市场集中在本土价格敏感度高、数量众多的工商业领域中低端客户。典型的厂商如福建宝锋电子，以出售模拟对讲机为主，产品单价均价仅为7.3美元/台。

华强北一名对讲机代理商就曾向红星资本局透露，由于价格便宜，宝锋的外贸出口生意很好做，“这个品牌，光我们这个店一年出口就有10万台以上，不考虑内销。”他以宝锋某款网购平台热销的“傻瓜机”为例，“不到8美元一对，坏了就丢嘛”。

红星资本局在走访中还发现，位于华强北的多数对讲机店铺都自称是“工厂店”，工厂位于“对讲机之乡”福建泉州，且品牌已经做了十余年，“在网上随便都能找到”。然而，红星资本局在淘宝、拼多多等购物平台检索发现，部分品牌只有一至两家店铺在售，产品销量多为0。

对讲机龙头海能达10天9板

专家:市场萎缩对国内厂商影响不大

值得一提的是，此前，一则“华强北某大品牌代理在没有合同的前提下收到95万美金、订单为其独家代理的国产知名品牌对讲机”的消息在资本市场上流传。多位华强北对讲机代理商向红星资本局表示，未听说此消息，也难以判断是否属实。黄龙也表示，“说实在的，如果真的有这么大的，直接跟海能达沟通就行了，还来华强北干什么。”

尽管真实性仍待求证，这则传闻早早便被市场解读为对国产对讲机行业的利好，并带动了对讲机龙头海能达（002583.SZ）股价大幅上涨。

据统计，自9月19日以来，截至10月9日收盘，海能达已经10天9板，累计涨幅125.42%。就连A股三大股指集体回调的10月9日，海能达也在开盘不到15分钟便触及涨停，收报8.07元/股。此轮上涨前，海能达的股价在年内一直未能超过6元/股。

9月23日晚，海能达发布了股票交易异常波动公告并回应公司中东业务的拓展情况。海能达称，近年来持续加强中东、南亚、拉美、非洲等新兴市场国家及“一带一路”地区的业务布局；上半年面对中东地区的业务机会，公司进一步加大该地区的市场布局及海外品牌的宣传力度，促进中东地区的业务拓展。海能达还表示，新市场的拓展进度存在不确定性，对公司业绩的影响有待观察。

独立IT、电信分析师付亮告诉红星资本局，对讲机与传呼机的技术相对落后，制造成本低，可替代性强，但由于全球存在通信技术发展不均衡等情况，相关产品因其特定功能在某些特殊场景下仍存在需求。国内专注于对讲机领域的企业是少数，主要还是需求规模有限。