听完诸葛亮的这番话，李严羞愧不已，泪湿衣襟。

△李严电视剧形象

在这段论辩中，开始气势汹汹、振振有词的李严，为何最后却败下阵来呢？

第一，巧对中伤，逆水行舟。李严率先发难，认为诸葛亮没有脸面见自己。诸葛亮顺势反问，李严借机中伤诸葛亮，是诸葛亮指使杨仪，用诡谲小计，设计陷害，置自己于死地。诸葛亮逆水行舟，承认事实，虽然手段不妥，但结果正确，这就有力地回击了李严的中伤。在论辩中，面对中伤，可以逆水行舟，反击制胜。

第二，举事证理，直中要害。李严反问诸葛亮，自己就该遭受“阴谋陷害”吗？诸葛亮举事证理，列举出了李严勾结曹魏、断送粮草、谎报军情、暗中结党等谋逆行为，然后直中要害，这会动摇国之根本，而不仅仅是个人私怨，李严自觉理亏，就败下阵来。在论辩中，我们可以列举出具体的事例，来巧妙地击中对方的软肋，让辩敌溃不成军。

第三，析因论果，寻找联系。李严还是不甘心，认为诸葛亮执意北伐，也未必会兴汉灭曹。诸葛亮反戈一击，析因论果，认为天下大势，没有“万全之策”。如果联吴攻魏，可以确保蜀汉三十年平安，若背弃与东吴结盟，会腹背受敌，不出三年，蜀汉必亡，这就让李严看到了其中的利害关系。